Qarşılıqlı təsir: siz mənim kimi, mən də sizəm

MəZmun

Qarşılıqlı təsir: üstünlük tələsi ilə manipulyasiya
Nəzakət tələsindən çəkinin: qarşılıqlı əlaqə sizi güzəştə getməyə təhrik edir
Qarşılıqlılıq tələsinin qarşısını bu şəkildə almaq olar
Digər oxuculara bu məqalələr maraqlı olacaq:

Allah borcu yazan kimi hər borcunu ödə, bir dəfə Uniter və filosof Ralph Waldo Emerson'u xəbərdar etdi. Onsuz da prinsipini edir qarşılıqlılıq içəridən bilinmir. Ancaq sözdə gətirir Qarşılıqlı öhdəlik nöqtəyə qədər. Alvin Gouldner daxil olmaqla çoxsaylı sosioloqlar bunu bütün cəmiyyətlərdə nümayiş etdirilə bilən dərin bir insan prinsipi olaraq göstərə bildilər. Qarşılıqlılıq həm də sosial şəbəkələri bir araya gətirir; Din xadimləri, ünsiyyət və klik sözlərin arxasında olduğu kimi təbliğ edildi Bir əli digərini yuyur və ya Tat üçün başlıq tıxandı. Ancaq bir də var təhlükəli tələ…

Qarşılıqlı təsir: üstünlük tələsi ilə manipulyasiya

Düzgün başa düşülür və istifadə olunur, bu bizi yaradır qarşılıqlılıq təəssüf ki, son dərəcə təmkinli və manipulyasiyaya meyllidir. Məhz bu qədər incə göründüyü üçün böyük gücü açır.

Pulsuz nümunələr Supermarketlərdə tam olaraq bu prinsipə uyğun işləyirlər: “Başqa bir loxma” almağı təklif edən satıcılar vicdanla oynayır və şübhəsiz müştəriləri məcbur edir. Nəzakət tələsisonra bütün kolbasanı almaq.

Supermarket təbliğatçısı Vance Packard, xüsusən 1957-ci ildə birini təsvir etdi dələduzluqköməyi ilə bir neçə saat ərzində 500 kilo pendir satdı - yalnız ona görə ki, müştərilərdən özləri üçün istənilən ölçülü pulsuz nümunələr kəsmələrini xahiş etdi. İnsanlar nəticədə ilk xəsisliklərinin qurbanı oldular.
Öz növbəsində Amerika Müharibəsi Əlilləri Təşkilatı cavab nisbətinin standart səviyyəsinə endirildiyini bildirirBağış üçün müraciət yüzdə 18 olardı. Ancaq məktublara kiçik bir hədiyyə - bir kartpostal kimi - əlavə olunsaydı, müvəffəqiyyət nisbəti yüzdə 35-dən çox olardı.

Dolğun, lakin təsirli: Hədiyyələr bağlılıq hissi yaratmaq - həm də xoşagəlməz bir hiss Günahkar. Bu, bizə bir yük verir və bu barədə bir şey etməyə təşviq edir. Nəhayət, heç kim scrounger kimi görünmək istəmir.

Ancaq eyni səbəbdən Hədiyyələr də rədd edildi: Elm adamları kişilər tərəfindən bir içki içməyə dəvət edilən qadınların, kişilər və qadınlar tərəfindən daha asan kimi təsnif edildiyini göstərə bildilər (!).

Nəzakət tələsindən çəkinin: qarşılıqlı əlaqə sizi güzəştə getməyə təhrik edir

Lakin, xüsusilə məkrli görünürlər Güzəştlər danışıqlar zamanı. Yalnız qarşılıqlı imtiyazın faydalanıcısına təzyiq göstərmirlər: Kim əvvəlcə qurban kəsərsə, bunu daha asanlıqla edə bilər Baxılma vaxtı təsir.

Rəhbərinizdən xahiş etdiyinizi söyləyin Yüzdə 10 daha çox maaş. "İmkansız", əvvəlcədən bildiyiniz cavab verəcəkdir.

Beləliklə, biraz şıltaqlıqdan sonra ondan ən azı yüzdə 5-i istəyin ... Zack, indi onunla görüşdünüz: Yüzdə 5-lik bir fədakarlıq etdiniz və müdiriniz indi cavabınızı verməkdən daha çətin olacaq (həmişə yaxşı-) quruldu) biri üçün tələb Yenidən artımı rədd et.

Eyni hamıya aiddir Kollektiv müqavilə əvvəlində mütəmadi olaraq həddindən artıq tələblər etdi. Yalnız ona görə ki, sonradan gizli şəkildə hədəf alınan nəticəyə taktiki olaraq yaxınlaşmaq üçün güzəştə getmək asandır.

Hamısı qarşılıqlı bir oyundur!

Həddindən artıq həyəcanlı Ancaq bunu da etməməlisən, əks halda vuruş əks nəticə verəcəkdir. İsrail Bar-İlan Universitetinin araşdırması göstərdi: Kim şişirdib real olmayan tələblər yaradır, ciddi şəkildə danışıq aparmaqdan imtina edir. Sonrakı bir tarixdə uzaqlaşmaq artıq həqiqi bir güzəşt kimi deyil, zəruri bir düzəliş kimi qəbul edilir.

Təsiri:.-Nin təsiri Qarşılıqlı əlaqə pozulur.

Qarşılıqlılıq tələsinin qarşısını bu şəkildə almaq olar

Bəs özünüzü nəzakət tələsinə düşməkdən necə qoruya bilərsiniz?

Ümumiyyətlə hədiyyələrdən imtina etmək, bir metod olardı, amma ən sosial deyil. Hər bir verən sizə bahis vermək barədə fərziyyə etməz - bəzən hər şey sizi sevindirmək (və ya köhnə borcunuzu ödəmək) ilə bağlıdır.
Bununla birlikdə, edilən təkliflərin bir məqsədi olduğunu bildiyiniz bütün hallarda, masaları çevirin: Hədiyyəni minnətdarlıqla qəbul edin, başqa bir şey yoxdur. Axı qarşılıqlı qaydaya görə, istismar cəhdindən də istismar edilməlidir.