Birincilliyin Yenidən Təsiri: Qəbulu necə təsir edir
MəZmun
- Birincilik və Yenilik Təsiri: Oxşar təsiri olan iki fenomen
- İzahat: Birincilik və yenilik effekti budur
- Yaddaş fenomeni ilə təcrübələr
- Birincilik və yenidən təsir effektindən istifadə edin
- Peşəkar həyatda qavrayış səhvləri
Birincisi və sonuncusu tez-tez qavrayışımızda xüsusi rol oynayır. Psixologiyada tarix yazılıb Birincilik və Yenilik Təsiri bu fenomeni təsvir edərkən. Bu təsir gündəlik həyatda olduqca tez-tez müşahidə edilə bilər. İnsanlarla harada görüşsək və ya vəziyyətə düşsək, ilk təəssürat çox vaxt vacibdir. Bunun səbəbi, hərəkət edə bilmək üçün məlumatların tez-tez işlənməsidir. Eyni zamanda, deyilən son sözün xatırlanmasının daha asan olduğu tez-tez müşahidə edilə bilər. Bununla birlikdə, qavrayışda da səhvlər edirik. Birincilik və təkrar təsirlər işdə və gündəlik həyatda bizi necə təsir edir ...
Birincilik və Yenilik Təsiri: Oxşar təsiri olan iki fenomen
Qəti şəkildə desək, birincilik və yenilik effektləri var iki fərqli yaddaş fenomeniümumi müddət ardıcıllığı effekti altında ümumiləşdirilir. Birincil effekt - birincil effekt olaraq da bilinən - əvvəl alınan məlumatın sonradan alınan məlumatlardan daha ağır çəkildiyi fenomenini təsvir edir. Bu insanlar, əşyalar və ya vəziyyətlərlə əlaqəlidir.
Bu, gündəlik həyatda tez-tez müşahidə oluna bilər. Əbəs yerə deyilmir: ilk təəssürat həlledicidir. Özünüzü bəyəndiyiniz bir qəriblə qarşılaşsanız, onları dinləməyə çox meylli olursunuz.
Əksinə, qəribi ilk andan bəri sevməsəniz, yalnız bundan sonra olacaqsınız Qərarınıza yenidən baxındaha yaxından öyrənməyə məcbur olursan.
Birincilik effektinə bənzər bir resensiya təsiri var (rezen effekti olaraq da bilinir). Bu, sonuncunun əvvəlki məlumatlara qarşı olduğunu bildirir xüsusilə xatırlanır olur.
Əvvəlcə bir ziddiyyət kimi səslənən şey, hər iki təsirin də olması ilə izah edilə bilər Birincilik təsiri daha güclüdür edir. Buna baxmayaraq gündəlik həyatda resensiya effektinə dair kifayət qədər nümunə var.
Tutaq ki, bir roman oxuyursunuz və onun cəlbedici bir təqdimatı var idi, amma sonra uzunluğu bir orta hissə. The parlaq sonluq Lakin nəticədə kitabı necə qiymətləndirdiyiniz həlledicidir - orta hissədəki uzunluqlar o zaman əhəmiyyətsizdir.
İzahat: Birincilik və yenilik effekti budur
Birincilik və rekensiya effektlərindən çox asanlıqla istifadə edə bilərsiniz özünüzü sınayın.
Yalnız bir siyahıdan iyirmi fərqli şərt əldə etməyə çalışın dərhal bildirin. Sözləri yadda saxlamağınız üçün 60 saniyə var, sonra başqa bir şey edin və 15 dəqiqədən sonra siyahıdakı maddələri çoxaltmağa çalışın.
Çox güman ki, bütün əşyaları xatırlamayacaqsınız, ancaq birincisini xatırlayacaqsınız. Bunun izahı budur ki, birinci dövrü əhəmiyyətli dərəcədə daha tez-tez oxuyacaqsınız. Təkrarlamadan keçir uzunmüddətli yaddaşa yuxarıda.
Əksəriyyət son dövrü xatırlamayacaq, çünki qarşısında çox termin və 15 dəqiqəlik fasilədə bir müddət var idi Yayılma baş verdi.
Təcrübələr göstərdi ki, resensiya effekti yalnız şərtləri öyrəndikdən bir müddət sonra ara verməsən işə yarayır. Çünki son təəssürat məlumatları saxlayır qısa müddətli yaddaşda dan.
Bu, ilk növbədə ona görə yaxşı işləyir aşağıdakı məlumatlar yoxdur zehni olaraq son dövrü üst-üstə qoyun
Yaddaş fenomeni ilə təcrübələr
Artıq ilk yarısında etdi keçən əsr Birinciliyi və yenilik effektini göstərə biləcək təcrübələr verildi. Amerikalı gestalt psixoloqu Abraham S. Luchins dörd test qrupu (bunlardan ikisi nəzarət qrupu) ilə bir iş apardı.
Bir mağazadakı bir vəziyyət iştirakçıların hər birinə izah edildi. Bir versiyada ekstravert, digər versiyada introvertlə bağlı idi. The Təsvirlərin sırası test qruplarında dəyişdirildi, ancaq nəzarət qruplarında yalnız bir variant bildirildi.
Test qruplarında iştirak edənlərin yaratdığı təəssüratın vəziyyətdən asılı olduğu üzə çıxdı əvvəlcə izah edildi olub.
Başqa bir cəhd də edilə bilər asanlıqla yenidən qurun: Həmkarınıza bir şəxs haqqında danışın və xüsusiyyətlərini təsvir edin:
- Seçim A: İnsan vaxtında, əyləncəli və yavaş kömək edir.
- Dəyişiklik B: İnsan yavaş, dəqiq, əyləncəlidir və köməkçi olur.
A variantını seçsəniz, həmkarınızın xatırlayacağı əsas şey budur Dostunuz çox faydalı edir. Digər tərəfdən, B variantını seçsəniz, tanışlığınız ləng kimi xatırlanacaq - heç olmasa əlavə məlumat gəlməsə.
Birincilik və yenidən təsir effektindən istifadə edin
Birincilik və yenidən təsir effekti barədə məlumat sizdən əldə edilə bilər faydalanmaq. Konkret məlumatı həmkarınıza çatdırmaq lazım olduqda, buna görə prioritet verməlisiniz. Aradakı məlumatlardan çox əvvəlkiyə və sonunculara daha çox diqqət yetiriləcəkdir.
Artıq hər kəs bunu öz içində gördü. Bir mühazirədə oturursunuz, natiq ayağa qalxır və sizi salamlayır. Salamlama və giriş adətən çoxdur şüurlu şəkildə qəbul edilir. Aktiv olaraq qəbul etdiyiniz orta hissənin nə qədər hissəsi aşağıdakı amillərdən asılıdır:
- Mühazirənin quruluşu,
- Məzmun,
- Uzunluq,
- Tamaşaçı gününün forması,
- otaqdakı hava kimi xarici çərçivə şərtləri.
Və ya başqa cür desək: Məzmunu əsas götürülmüş yaxşı qurulmuş, xırdaca bir mühazirə. əsas maraq və yaxşı havalandırılan bir otaqda istirahət edən bir dinləyicini kimin izləməsi daha yaxşı xatırlanacaq. Ancaq əlbəttə ki, bütün təqdimatlar bu ideal tipik şərtlər altında reallaşmır və buna görə tamaşaçıların konsentrasiyası zamanla azalacaq.
Dinləyici mühazirənin sona yaxınlaşdığını görəndə diqqət əyrisi yenidən yüksəlir. Siz olacaqsınız son sözlər və vida ilə yaxından tanış olmaq, bir nəticə çıxarmaq olar.
Reklam, məsələn, birincilik və yenilik effektindən istifadə edir və im Marketinq və ya satış Mübahisələr elə bir şəkildə ölçülür ki, nəticədə həlledici amil potensial müştərinin düşüncəsində qalacaq.
Bununla birlikdə, xüsusilə satınalma söz mövzusu olduğunda, a ilə işləməyiniz eyni dərəcədə vacibdir güclü mübahisə daxil edin - Əks təqdirdə, potensial müştəri artıq üzünü asdı və ya qapını çırpdığına görə təklifinizi sonunda da təqdim edə bilməyəcəksiniz.
Peşəkar həyatda qavrayış səhvləri
Birincilliyin təkrarlanma effekti yalnız əsas mübahisələr üçün həlledici deyil. Vəziyyətdən asılı olaraq, insanlar necə qəbul edildikləri ilə də çox maraqlanırlar. Bir müsahibədə namizəd olaraq olsun, həmkarları və ya iş ortaqları ilə müzakirələrdə olsun.
Hələ bir şey deməmişdən əvvəl üz ifadələriniz, jestləriniz, duruşunuz, geyiminiz və bəlkə də qoxunuz qarşıdakı insanı təsir edir.
Bir müsahibədə bir namizəd olaraq, xüsusən bununla maraqlanırsınız müsbət qəbul edildi olmaq. Əlbətdə ki, səmimi bir təbəssümlə və uyğun bir kostyumla bir müsahibə qazana bilməzsiniz, üstünlük və yenilik effekti məzmun baxımından cavab verdiyinizdə də əks olunur.
Buna baxmayaraq, müsbət bir başlanğıc, qura biləcəyiniz ümumilikdə daha yaxşı bir başlanğıc mövqeyiniz olduğuna dair ümumi təəssüratı vurğulayır. Yaxşı bir ilk təəssürata baxmayaraq, edə bilərsiniz İdrak səhvləri olur. Məsələn, işə götürən şəxs özünə inamlı davranışla göz qamaşdırmasına imkan verərsə, ancaq sınaq müddəti ərzində ərizəçinin vəd etdiklərinə əməl etmədiyi ortaya çıxır.
Son təəssürat da aldadıcı ola bilər: Uzun müddətdir hörmət edilən bir işçi, patrona qəzəbləndiyindən və çox pis bir şəkildə xolerik hücum edərsə gözəgörünməz mənzərə şirkətdən ayrılırsa, resensiya effekti qüvvəyə minir.
Bundan sonra bu keçmiş işçiyə yalnız son davranışı - ən azı uzun müddət xatırlanacaq - çünki onun haqqında yeni bir məlumat çağırıla bilməz. Birincilik və yenidən təsir effekti ətrafında yaddaş fenomeninə sahib olan hər kəs buna görə açıq şəkildə daha sistemli şəkildə davam edin.
